Как составить хорошее объявление
Как написать хорошее объявление по недвижимости?
Хорошее короткое объявление состоит из четырех слов, включает номер телефона и не включает рубрику объявления.
1. Пишите объявление для людей
Объявление, которое вы хотите подать, должно быть написано для людей. Подумайтеперед тем как написать объявление, какие затруднения в понимании вашего предложения могут возникнуть у потенциального покупателя. Это может быть незнание специфики местных названий или условных символов и сокращений. Также, большинство людей чувствует неприязнь к плохо написанным объявлениям с точки зрения грамматики и использования условных обозначений.
2. Заголовок объявления должен быть привлекательным и вызывать положительные эмоции.
Поэтому, самое главное правило составления объявлений – это составить его грамотно. В прямом смысле грамотно, без грамматических ошибок и по правилам написания текста. Сокращения слов и специальные символы допускаются только в специализированных источниках, где есть обязательно разъяснение этих символов и сокращений.
3. Соответствие объявления рубрикам источника СМИ.
Максимально важно, чтобы тематика и формат объявления соответствовали формату и рубрикам издания, в котором вы его размещаете. В противном случае, эффективность вашего объявления отрицательная даже в случае с бесплатными объявлениями.
4. Ваше объявление должно четко описывать вашу цель.
Прежде чем начать отвечать на эти вопросы, вы должны выбрать операцию: купить, продать, обмен, аренда, услуги или другие, которые представлены в том средстве массовой информации, в которое вы подаете объявление.
Пример объявления:
Продам…
Продажа…
Купить…
5. Ваше объявление должно отвечать на вопрос «Что?».
Фактически, недвижимость – это всегда земля и только земля. Все остальное это только ее «улучшение». Дорога – улучшение, водопровод, электроснабжение, даже простая нарезка земли на участки, «распаевка» – это все лишь улучшения недвижимости. Поэтому, описываем улучшения, нашей недвижимости. Одним словом это может быть «дом», «квартира» и т.п.
Пример объявления:
Продам отель…
Продажа гостиницы…
Купить отель…
6. Ваше объявление должно отвечать на вопрос «Где?».
Это самый важный вопрос, на который мы должны ответить и ответ на который знает наш клиент. Важен он потому, что недвижимость – это не земля. Это ее местоположение. Местоположение, в сущности, является важнейшим и единственным преимуществом вашего объекта недвижимости. Покупая объект недвижимости мы, в первую очередь, покупаем местоположение. Я процитирую одного из моих учителей, профессора Международного Университета FIABCI Арии Фельдмана (Ari Feldman): “при определении характеристик объекта недвижимости мы учитываем три важнейших фактора – это его местоположение, местоположение и еще раз местоположение”. Огромное спасибо, Ари!
Почему для нас важно максимально точно использовать географическое положение объекта (гео таргетинг) в объявлении?
- реклама недвижимости наиболее эффективна в том месте, где находится недвижимость.
- недвижимость покупают те, кто имеет сферу своих интересов в месте ее нахождения, проживает, ведет бизнес, имеет родственников.
- потенциальные покупатели будут искать недвижимость по ее расположению.
Географически, положение объекта состоит из многих частей, используя которые при написании объявления, мы можем привлечь клиента.
Нет смысла давать объявление о продаже недвижимости в Крыму на, скажем, московских или киевских сайтах, это очень дорого и неэффективно.
Современные информационные технологии и интернет позволяют точно указать место расположения объекта недвижимости на электронной карте Google или Яндекс. Эту возможность необходимо использовать.
Пример объявления:
Продам гостиницу в Алуште…
Продажа отеля в Крыму…
Купить гостиницу на Южном берегу Крыма…
7. Ваше объявление должно отвечать на вопрос «Почему?»
Почему? – При ответе на этот вопрос, мы можем дать разгуляться нашей изобретательности и словарному запасу. И если первые три составляющие нашего объявления (Операция-Объект-Местоположение) чисто технические пункты, которые должны идти строго по порядку и отсутствие каждого из которых резко уменьшают шансы нашего объявления иметь достойную эффективность, то положение определения в нашем предложении, как и в русском языке, может варьироваться. А четвертое, определение, отвечает на различные Почему? (Вопросы покупателя «Почему мы хотим это купить?»; «Что здесь нам поможет, нас заинтересует?». Вопросы продавца: «Почему я продаю свою недвижимость?»; «Как моих покупателей может заинтересовать моя недвижимость?» ).
Ответ на этот вопрос должен подвинуть нашего потенциального клиента к принятию хотя бы решения о том, стоит ему читать ваше объявление дальше или нет. Это может быть привлекательный этаж или престижное окружение, конкретные преимущества местоположение.
Пример объявления:
Срочно продам отель в Алуште
Продажа действующей гостиницы в Крыму
Купить отель на ЮБК с собственным пляжем
Купить частный отель в поселке Утес
8. Добавляйте максимум изображений.
Очень хорошо, если вы имеете возможность подать объявление с фотографией или другим графическим изображением объекта, планировкой. Изображения в объявлении привлекают максимальное число потенциальных читателей.
9. Подавайте максимально полную и только правдивую информацию.
Текст подробного развернутого объявления должен раскрывать заголовок с указанием максимального количества характеристик объекта вашего недвижимости.
10. Используйте варианты текста объявления.
Если вы подаете одно объявление в различные ресурсы, меняйте текст объявления, используя синонимы, различные варианты географического положения и описания. Почему? – Возможно, ваш потенциальный клиент уже видел этот заголовок, но объявление не привлекло его. Предложите ему другой, более привлекательный для него, вариант
11. Подробно указывайте контакты. Чем их больше – тем лучше. Всегда старайтесь максимально указать все возможные способы связи с вами по поводу вашего объявления, тем более, если это допускается ресурсом и не несет дополнительных расходов.
12. Советуйтесь.
Написав, покажите ваше объявление своим друзьям, знакомым и коллегам и спросите, что они думают, что нравится и привлекает, а что наоборот, отталкивает в вашем объявлении.
Вот, собственно, и все. Уверен, что настоящая инструкция поможет вам правильно составить успешное объявление о недвижимости.
Михаил Липаев специально для Адресъ – Недвижимость Крыма.
